17茶(17차) 4P,SWOT,STP 마케팅전략 레폿 OQ

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17茶(17차) 4P,SWOT,STP 마케팅전략

17茶(17차) 4P,SWOT,STP 마케팅전략

`몸이 가벼워지는 17茶` 마케팅 전략

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1. 제품선정 이유

국내 차 음료 시장의 규모는 2004년 500억을 기록한 이래로 꾸준한 성장을 계속해온 결과 지난해 2007년에는 2600억, 올해 2008년에는 3500억에 이를 것이라고 추정되고 있다. 특히 여름 성수기를 앞두고 각 기업마다 다이어트, 미용 등 여러 가지 컨셉을 내걸고 기업 간 경쟁이 치열하다.

소비자들이 건강을 중시하게 되면서 탄산음료 보다는 차 음료를 선호하게 되었고 이러한 차를 물처럼 마신다. 현재 혼합차, 옥수수수염차 등 시중에 판매되는 차 음료만 100여 종에 이른다. 2004년에는 전체 차 음료 시장의 80%를 녹차가 차지하였으나, 특유의 떫은 맛 때문에 소비자층을 넓히지 못하였다. 2005년에는 곡물로 부드러운 맛을 낸 혼합차 ‘2세대 차 음료’로 등장하였고 지난해인 2007년부터는 구수한 맛의 옥수수수염차가 ‘3세대 차 음...

`몸이 가벼워지는 17茶` 마케팅 전략

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목차

1.

제품 선정 이유

2.

기업 소개

3.

제품 소개

4.

설문조사

5.

SWOT 분석

6.

STP 마케팅

7.

4P 전략

8.

문제점 및 보완점

1. 제품선정 이유

국내 차 음료 시장의 규모는 2004년 500억을 기록한 이래로 꾸준한 성장을 계속해온 결과 지난해 2007년에는 2600억, 올해 2008년에는 3500억에 이를 것이라고 추정되고 있다. 특히 여름 성수기를 앞두고 각 기업마다 다이어트, 미용 등 여러 가지 컨셉을 내걸고 기업 간 경쟁이 치열하다.

소비자들이 건강을 중시하게 되면서 탄산음료 보다는 차 음료를 선호하게 되었고 이러한 차를 물처럼 마신다. 현재 혼합차, 옥수수수염차 등 시중에 판매되는 차 음료만 100여 종에 이른다. 2004년에는 전체 차 음료 시장의 80%를 녹차가 차지하였으나, 특유의 떫은 맛 때문에 소비자층을 넓히지 못하였다. 2005년에는 곡물로 부드러운 맛을 낸 혼합차 ‘2세대 차 음료’로 등장하였고 지난해인 2007년부터는 구수한 맛의 옥수수수염차가 ‘3세대 차 음료’로 떠올랐다.

웰빙 트렌드와 다이어트 열풍에 힘입어 점차 성장해 나가는 차 시장에서 거의 독보적인 존재로 자리하고 있는 남양유업의 ‘17茶’의 마케팅 전략을 분석해보고 17茶가 경쟁사에서 출시되는 유사 제품, 또는 차별화 된 원료를 사용한 새로운 제품 사이에서 지금의 우위를 유지하기 위해서 보완해야 할 점은 무엇인지 알아보고자 한다.

2. 기업소개 - 남양유업

남양유업은 1964년 3월 13일에 설립되어 ‘한 우물 경영’이라는 이념 아래 생산, 관리, 기업문화에 걸친 혁신을 통해 고객만족을 이루고 조직적인 품질 경영 체제로 고객만족을 실현하여 세계 제일의 식품회사로 도약함을 목표로 한다. 1964년부터 1980년대 전까지 남양은 유아식 전문가로서 우리나라 최초 유아용 제조분유를 생산하였고 유아식에서 우유, 발효유 등 다양한 음료를 생산하였다. 1980년대에는 정직한 전문기업을 모토로 2공장, 3공장 건립으로 다양한 유가공 음료 제조업체로 변모하였다. 90년대에 각 협회에서 주관하는 각종 상에서 최고 기업으로 선정 되는 등 유가공 분야의 선두업체로 도약하였고 그 이후, 중국, 동북아, 동남아, 중동, 미국, 캐나다 오세아니아로 진출하게 되었다.

○ 경영실적

2003

2004

2005

2006

2007

자산

572,557,951

610,776,499

660,095,136

688,413,108

762,201,591

부채

143,137,013

138,823,807

138,762,486

119,989,244

142,681,279

자본

429,420,938

471,952,692

522,332,650

568,423,864

619,520,312

단위 : 천 원

2003

2004

2005

2006

2007

매출액

756,095,276

772,983,728

794,438,578

819,009,091

813,535,878

당기순이익

41,782,729

42,793,787

54,717,085

48,988,839

57,926,401

단위 : 천 원

3. 제품 소개 - 17茶

17茶는 뽕잎, 홍화씨, 녹차, 산수유, 메밀, 둥글레, 결명자, 구기자, 율무, 귤피, 영지, 치커리, 대맥, 상황, 옥수수, 현미, 차가의 17가지 차 성분을 혼합하여 남양에서 내놓은 차 음료이다. 뿐만 아니라 용기와 용량도 다양하다. PET 용기에는 2L, 1.5L, 1L, 500ml, 340ml짜리가 있고, 캔으로는 240ml, 180ml, 병으로는 180ml가 있다. 우리 몸에 좋은 차 원료를 사용하여 만든 것으로 아이디어는 좋았으나 여러 가지 성분을 혼합하다 보니 작은 함량 차이에도 맛이 천차만별로 변해 최적의 맛을 찾기까지는 2년이라는 시간이 필요했다.

출시 초기에는 한 달에 150만 개가 팔렸고, 20억 원의 매출을 올렸다. 그로부터 1년 뒤 2006년에는 편의점 통계 판매순위 12위를 차지하였고, 지난해인 2007년 남양유업은 17茶에서만 1천 200억(전체 매출액의 14.8%)의 매출액을 기록했다.

전지현을 모델로 앞세운 17茶는 특히 지방산 대사에 작용하는 L-카르니틴과 녹차성분인 카테킨을 함유와 0Kcal임을 강조하여 ‘몸이 가벼워지는’ 이라는 제품 컨셉으로 다이어트에 관심이 많은 20대 여성을 주 타겟으로 하여 높은 성장을 이루었다. 최근에는 그 후속 제품으로 노화억제 기능이 있는 백차와 루이보스 차, 우바 홍차 등을 사용하여 피부 미용 기능을 강화한 ‘맑은 피부로 돌아갈 시간 17茶’를 출시하였다.

4. 설문조사 결과 및 분석

- 소비자가 각 차 음료 브랜드에 어떠한 인지도와 선호도를 가지고 있는지, 차 음료를 어떠한 형태의 이유로 구입하는지 등에 대해서 알아보기 위해 설문조사를 실시하였다.

1. 인구 통계적 특성(총 60명-여34명 남26명)

연령

성별

15-19세

20-24세

25-29세

30세 이상

여

12

14

5

3

남

6

9

9

2

2. 혼합음료에 대한 일반적 인식

지금 가장 ‘먼저’ 기억나는 혼합음료의 브랜드는 무엇인가? 라는 문항에 20명(33%)이 17차라고 답했고, 15명(25%)이 옥수수차, 10명(17%)이 블랙빈 테라티 라고 답했다. 그 외에는 오늘의 차, 까만콩차등이 있었다.

혼합음료를 마셔본 적이 없는 사람은 60명 중 1명이 있었다.

혼합음료를 구매할 때 고려하는 것은 무엇인가? 라는 문항에 20명(33%)이 맛이라고 했고, 15명(25%)이 가격, 6명(10%)이 다이어트라고 대답했다. 그 외 3명이 영양, 2명이 디자인이라고 답했다.

3. 17차 선호도와 인지도

17차를 마셔본 적이 있는가? 라는 문항에 11명(18%)이 마셔본 적이 없다고 답

[문서정보]

문서분량 : 19 Page

파일종류 : HWP 파일

자료제목 : 17茶(17차) 4P,SWOT,STP 마케팅전략

파일이름 : 17茶(17차) 4P,SWOT,STP 마케팅전략.hwp

키워드 : 茶,차,P,SWOT,STP,마케팅전략,17茶,17차,4P

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