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Co-Branding전략의 중요성과 브랜드 공모의 장, 단점

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Co-Branding전략의 중요성과 브랜드 공모의 장, 단점

목차

Ⅰ. Co-Branding전략의 중요성

Ⅱ. 브랜드 공모의 장 단점

참고문헌

I. Co-Branding전략의 중요성

Co-Branding은 Brand bundling(묶음) 또는 Brand alliances (제휴)라고 부르며 어떤 트렌드에서 두 개의 브랜드 또는 그 이상의 브랜드들이 함께 조인트 제품이나 시장에 결합해서 나오는 것을 말한다. 또한 Co-Brand는 두 개 또는 여러 기업이나 조합에서 하나의 브랜드를 개발하여 시장에 나오는 것을 말한다.

최근 들어 브랜드 자산 구축의 수단으로써 Co-Branding에 대한 관심이 높아지고 있다.

우리나라에서 이 Co-branding이 활발하게 이루어지고 있는 분야는 신용카드사들과 은행들이다.

예를 들어 삼성카드사의 경우 대한항공, 야후, 하나로 통신, 르노 삼성자동차, 이마트 등과 Co-Branding을 하고 있고 LG카드의 경우...

Co-Branding전략의 중요성과 브랜드 공모의 장, 단점

목차

Ⅰ. Co-Branding전략의 중요성

Ⅱ. 브랜드 공모의 장 · 단점

*참고문헌

I. Co-Branding전략의 중요성

Co-Branding은 Brand bundling(묶음) 또는 Brand alliances (제휴)라고 부르며 어떤 트렌드에서 두 개의 브랜드 또는 그 이상의 브랜드들이 함께 조인트 제품이나 시장에 결합해서 나오는 것을 말한다. 또한 Co-Brand는 두 개 또는 여러 기업이나 조합에서 하나의 브랜드를 개발하여 시장에 나오는 것을 말한다.

최근 들어 브랜드 자산 구축의 수단으로써 Co-Branding에 대한 관심이 높아지고 있다.

우리나라에서 이 Co-branding이 활발하게 이루어지고 있는 분야는 신용카드사들과 은행들이다.

예를 들어 삼성카드사의 경우 대한항공, 야후, 하나로 통신, 르노 삼성자동차, 이마트 등과 Co-Branding을 하고 있고 LG카드의 경우 한국통신 메가패스, LG정유, 라이코스, 현대자

동차, 아시아나항공 등과 Co-Branding을 하고 있으며 외환카드의 경우 SK엔크린, 천리안, 대우자동차 등과 Co-Branding을 하고 있다.

또한 한미은행은 갤러리아 백화점, 신세계 백화점 등과 Co-Branding을 하고 있다.이 밖에도 국내에서 대표적인 Co-Branding의 예로는 LG IBM컴퓨터 등을 들 수있다. 이들 브랜드들은 제품에 두 개의 브랜드가 공동으로 표기되어 있다.

이에 반해 Co-Brand는 국내에서 주로 시장지위가 굳건하지 못한 제조업체들이 차용하는 방식으로 중소제화업자들이 내놓았던 `귀족`제화 브랜드가 예가 될 수 있고 일본의 도요타 자동차, 아사히 맥주, 카오. 마쓰시다 전기산업 등 이종업체들이 `WILL`이라는 단일 브랜드로 시장에 런칭된 것이 하나의 예가 된다.

이런 Co-Branding의 주요 이점은 관련된 다양한 브랜드들에 의해 제품을 더욱 독특하고 설득력 있게 포지션 할 수 있다는 것이다. Co-Branding은 현존 목표시장에 더 큰 매출, 새로운 소비자들과 유통방의 추가적인 공개(노출)기회를 발생시킬 수 있고,두 개의 잘 알려진 이미지가 결합되기 때문에 제품 도입에 따른 마케팅비용을 줄 일수 있다.

그러나 Co-Branding은 잠재적인 단점이 있다. 즉 소비자들의 마음속에 다른 브랜드와 제휴된 것으로부터 관리(통제)의 부족과 위험이 따른다. 두 브랜드들의 제휴에 대한 관여도와 실행수준에 대해 소비자들의 기대심은 높을 것이다. 만일 성과가 불만족스럽다면 연관된 두 브랜드들에 대한 부정적 인 반발을 일으킬 수 있고 다른 브랜드가 많은 Co-Branding 배열에 들어 있는 브랜드라면 어떤 연상의 전이를 희석 시킬 수 있는 과다노출의 위험이 따를 것이다.

이런 단점을 고려하여 강한 Co-Branding 전략을 세우기 위해서는 두 브랜드들 간에 적합한 브랜드 인지도와 강하고 선호적이며 독특한 연상작용이 중요하고 단점을 최소화하고 각각 브랜드들의 장점을 극대화 시키는 혼합브랜드 또는 마케팅 활동이 두 브랜드들 사이에서 이치에 맞게 적용시키는 것이 중요한 요구사항이 될 것이다.

하나의 예로 벤츠가 SMH의 칼라풀과 스와치시계의 패셔너블한 라인의 이름을 따서 "Swatchmobile"을 제조하려고 하였다. 이 자동차는 작고 가격이 저렴하게 고안되고 스와치 시계의 가장 중요한 세 가지 특징인 여유. 내구성, 스마트함과 벤츠의 중요한 특징인 안전성을 결합하려고 하였다.

만일 이 차가 성공하지 못한다면 벤츠의 이미지에 많은 영향을 미칠 것이라는 많은 비평이 쏟아져 나왔다. 이것을 증명하듯 스와치 네임을 지녔던 의류, 가방, 전화기, 배매, 선글

라스 등이 이미 실망스러운 매출을 보였거나 함께 매출이 떨어졌다.

여기서 시사하는 점은 두 브랜드들 증 한 브랜드의 취약점이 다른 브랜드에도 전이될 수 있음을 의미한다.

국내의 Co-Branding에 있어 위험요소를 살펴보면 다음과 같다. 앞서 말한 CO-Branding전략에서 단점중의 하나인 한 개 브랜드의 과다노출에 대해 예를 들면 대한항공을 들 수 있다. 대한항공은 여러 카드사와 Co-Branding을 하고 있으므로 소비자가 대한항공과 Co-Branding을 하고 있는 특정 카드사의 카드를 이용해야 한다는 생각을 하지 않을 수 있다. 이런 경우 대한항공과 Co-Branding을 하고 있는 신용카드사의 경우 큰 이점이 없다. 또한 카드사에 있어서도 대한항공이외에 아시아나 항공을 동시에 Co-Branding하고 있어 이 두 항공사 브랜드에 큰 이점을 주지 못한다.

또 다른 위험요소중의 하나는 두 브랜드들 중 한 브랜드가 치명적인 브랜드이미지손상이 있을 경우 다른 브랜드에게도 전이될 수 있다는 점이다.

즉 사례로 삼성카드와 삼성자동차의 CO-Branding을 살펴보면 1996년 6월 삼성자동차카드가 선보였다.

이 카드는 발매 후 약 1년 만에 500만 명 가까운 회원을 모집해서 신용카드업계 사상 가장 성공적인 카드가 되었다.

삼성자동차카드를 사용하면 사용액의 3-8%를 적립해 두었다가 삼성자동차구입 시 최고 100만 원까지 할인혜택을 받고 차량 구매 및 관리에 필요한 정보를 지속적으로 획득할 수 있게 하였다.

그러나 삼성자동차의 영업정지가 이루어지면서 이 삼성자동차카드를 지니고 있던 고객들의 불만이 쏟아져 나왔다. 이것이 삼성카드 브랜드에 대한 부정적인 이미지를 전이시키는 경우가 되었다. 이로 인해 기존의 삼성자동차카드 소유자들은 다른 신용카드사로 이전되는 양상을 보여 삼성카드로써는 타격을 입게 되었다. 이 사례에서 Co-Branding전략의 위험요소를 확연히 드러내 주었다.Co-Brand에 있어 장점은 단일 브랜드이기에 적은 예산으로 효율성 높은 마케팅을 전개 할 수 있다는 점과 브랜드의 이미지를 체계적으로 관리할 수 있다는 것이다. 그러나 단점은 새로운 브랜드로 시장에 런칭해야 하기 때문에 브랜드를 인지시키는데시간이 많이 걸리는 것과 들어온 수익에 대한 분배문제 등이 남아 있다.

[문서정보]

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파일종류 : HWP 파일

자료제목 : Co-Branding전략의 중요성과 브랜드 공모의 장, 단점

파일이름 : Co-Branding전략의 중요성과 브랜드 공모의 장, 단점.hwp

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