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일동후디스 레폿

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일동후디스

일동후디스

사랑 가득 찬 일동후디스가 되기 위한

마케팅 커뮤니케이션 전략

차례

1 상황 분석

2 소비자 이해

3 문제점 파악

4 솔루션 제안

1. 상황 분석

1. 상황분석 : 국내분유시장

2009년 기준, 연간 약 3700억 원 규모로 추산

1위 남양유업 VS. 2위 매일유업의

40여 년간 양대산맥 구도

2000년 일동후디스의 분유시장 진출로 인한

10여 년 만의 분유시장 점유율 분산

일동후디스, 남양유업, 매일유업

3개사가 전체의 93.1%를 차지하는 대표적인 과점시장

일동후디스, 출발은 늦었지만

단기간 내 분유업계의 BIG3로 자리매김했습니다

출처 : 아시아 경제신문 (2011.06.20)

1. 상황분석 : 국내분유시장

3위를 넘어 2위로

일동후디스는 꾸준히 약진 중입니다

2010년 기준, 평균 매출

남양유업 45%, 매일유업 35% , 일동후디스 12%

→ 일동후디스, 후발주자로서 만년 3위

2011년, 분유 안전성 논란에 따라 매일유업 매출 17%로 급감

반면, 일동후디스 3월 20%, 4월 21%, 5월 22%로 꾸준한 상승세

→ 매일유업을 제치고 2위로의 순위 변동

1. 상황분석 : 4P

출처 : 한국 경영인 협회 상반기 온라인 소비 리포트

Place

마이 베이비 등 의

온라인 쇼핑몰

대형 마트

Product

품질우선(고품질, 청정)

다양성(customization)

Promotion

홍보단 및 블로그 홍보

구전 홍보

Price

고가 전략

가격 차별

1. 상황분석 : SWOT 분석

STRENGTH

기업의 청정 이미지

-소비자 웰빙 지수 4년 연속1위 선정, 로하스 인증, 가장 신뢰받는 기업 선정

-분유업계에서 청정 이미지는 큰 경쟁력

아기의 건강을 우선하는 단계 분류

-소비자들에게 있어서 분유의 초점은 당연 아기의 건강!!

판촉을 위해 3단계부터 조제식으로 분류하는 경쟁사와 달리 3단계까지를 조제분유로 분류

차별화 된 고품질 원유

-호주, 네덜란드의 100%자연 방목의 원유 사용

높은 온라인 시장 점유율

- 고품질에 의한 높은 가격에 판매 중인 제품을 가격비교를 통한 구매를 위해 고객들의 온라인 구매 증가

1. 상황분석 : SWOT 분석

WEAKNESS

해외 청정 고품질 원유의 유통과정상 위생 등의 문제 발생 가능성

고품질에 의한 높은 가격

OPPORTUNITY

소비자의 구매 고려 수준 증가

일동후디스가 타 경쟁기업에 차별화 되는 고품질 원유와성분 그리고 조제분유와 조제식의 분류 등은

소비자가 고관여 상태로 비교하지 않는 이상 알기 힘들었으나, 최근 소비자들의 제품비교 능력 및 이해 수준 증가

건강을 최우선시 하는 분유 시장

-건강, 청정의 기업이미지에 맞는 시장특성은 큰 경쟁력

‘골드키즈’ 등장 및 국민 경제력 증가

-고품질 원유에 따라 상대적으로 높은 가격을 감당할 수 있는 고객들이 증가

높은 가격은 소비자들의 가격비교를 유도, 온라인 판매율 업계 1위

1. 상황분석 : SWOT 분석

THREAT

분유 광고 금지 규정

-제품 속 성분이나, 원유, 제품분류 등은 소비자들에게 노출시키지 않으면 알기 힘든 정보

분유시장 규모의 감소

-저 출산 분위기에 따른 시장 규모 감소

강력한 경쟁 기업들

-매일유업, 남양유업은 외국자본도 밀어내는 국내시장 BIG3내 강력한 경쟁 기업

1. 상황분석 : SWOT 분석

업(業)의 본질이 반영된

제품 단계 분류에 주목했습니다

S

W

T

O

높은 상품비교 능력의 소비자 증가

건강을 최우선시 하는 분유 시장

국민 평균 경제력 증가

분유의 광고 금지 규정

분유시장 규모의 감소(저 출산)

강력한 경쟁 기업

기업의 청정 이미지

아기의 건강을 우선하는 제품분류

차별화 된 고품질 원유

해외원유 유통과정상 문제 발생 가능성

고품질에 의한 높은 가격

1. 상황분석 : 결론

조제식이 아닌 조제분유 3단계

일동후디스만의 강력한 차별화 요소입니다

모유대용품

유아기 영양보충식

3+1 ≠ 2+2

2. 소비자 이해

일동후디스 분유 제품에 대한 인식 및

분유 구매 행태를 알아보기 위한 소비자 IDI 실시

실시대상 : 현재 임산부 및 최근 분유구매경험이 있는 영유아 엄마(n=10)

홍O경 님(34)

13개월 아기 / 4단계 분유수유 중

남양유업 임페리얼 XO 구매

“광고가 눈에 띄어서요. 주변에서도 남양걸 제일 많이 먹고

추천도 하고...무엇보다 우리 아기 건강에 나쁜 반응이 없었어요. ”

“1,2 와 3,4 단계로 나뉘는거 아닌가요?

단계의 차이점은...뭔가 영양소가 다르겠구나 하는 정도?”

“처음 조리원에서 명작을 이용한 후로 계속 매일유업이에요.

아기 배변문제로 앱솔루트 궁으로 최근 바꿨죠”

“분유 단계 나뉘는건 잘 아는데...

조제식과 조제분유의 차이점은 모르겠어요”

정O미 님(32)

5개월 아기 / 2단계 분유수유 중

매일유업 앱솔루트 궁 구매

일동후디스 분유만의 핵심 강점

3단계 조제분유

정작 소비자들에게는

개념 조차 생소하거나 불명확한

관심 밖의 요소였습니다

3. 문제점 파악

3. 문제점 파악

성분 및 단계에 대한 소비자 관심의 부재는

일동후디스의 장기적인 경쟁력 상실을 의미합니다

“조제분유, 조제식 이요? 잘 모르는데...”

“1,2 단계 같고 3,4단계가 같지 않나요?

차이점은 구체적으로는 모르겠어요”

“일

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파일종류 : PPTX 파일

자료제목 : 일동후디스

파일이름 : 일동후디스.pptx

키워드 : 일동후디스

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